Нашли такое оборудование и по нужной цене, что другие компании не смогли
Высокотемпературная СВЧ печь для прокалывания неорганических соединений
ООО Ромашка
Компания-поставщик промышленной автоматики- Длительность: 1 год
- Сумма: 50 000$
Ситуация
«В начале года к нам обратился представитель очень крупной производственной кооперации. Они осуществляли закупку химического сырья из Китая через торговую компанию (посредника). Данные поставки производились в рамках госзаказа, поэтому качество сырья и сроки играли важную роль.
У самого заказчика уже был неудачный опыт в поставке такого же сырья из Индии, тогда по ошибке завода весь контейнер был забракован. Поэтому клиент долго не решался работать с производителями напрямую, доверив свой заказ торгующей организации. Однако условия поставки заказчика не совсем устраивали. И он по рекомендации обратился в VM Partners.
Сразу хочу отметить, что перед нами стояла непростая задача. Работа с «опасным грузом» сводилась к обеспечению определенных условий хранения и транспортировки, что уже увеличивало сроки и стоимость услуг в разы. Но мы с этим справились.»
Задачи
-
Найти поставщика необходимого сырья по проходным ценам
-
Осуществить доставку образцов соответствующего качества для проведения лабораторных испытаний на заводе-потребителе
-
Найти поставщика необходимого сырья по проходным ценам
-
Осуществить доставку образцов соответствующего качества для проведения лабораторных испытаний на заводе-потребителе
Сделали
Перевод документов на китайский язык
- Перевели техническое задание, чертежи, ТУ, ГОСТы на китайский язык.
- Разработали индивидуальную методику приемки товаров
Поиск поставщика
- Сформировали критерии оценки надежности для потенциальных производителей
- Произвели отсев торговых компаний с целью исключения посредников из цепочки
- По итогу из 50 потенциальных поставщиков было выбрано 5 производителей
Сбор и отправка образцов
- Провели переговоры со всеми производителями целью получения образцов
- Осуществили отправку образцов химии до склада клиента с целью лабораторных исследований
Итог
«В начале года к нам обратился представитель очень крупной производственной кооперации. Они осуществляли закупку химического сырья из Китая через торговую компанию (посредника). Данные поставки производились в рамках госзаказа, поэтому качество сырья и сроки играли важную роль.
У самого заказчика уже был неудачный опыт в поставке такого же сырья из Индии, тогда по ошибке завода весь контейнер был забракован. Поэтому клиент долго не решался работать с производителями напрямую, доверив свой заказ торгующей организации. Однако условия поставки заказчика не совсем устраивали. И он по рекомендации
Фото товара
Фото в процессе работы
Фото перед отправкой
Фото производственного цеха завода в Китае
Покупка такого не самого бюджетного оборудования стоила того, оно не ломается, делает качественно процедуры, клиенты не уходят в другие места.
Покупка такого не самого бюджетного оборудования стоила того, оно не ломается, делает качественно процедуры, клиенты не уходят в другие места
Рустем Кузьмин
ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ ОТ ЭКСПЕРТА
по поставщикам, стоимости
и условиям работы под ваши требования
Помогу составить или подкорректировать ТЗ, чтобы китайская сторона была заинтересована в работе и дала лучшие цены и условии поставки
Расскажу инсайдерскую информацию, наработанную на личном опыте по работе с Китаем
Расскажу про уловки и различия к подходу ведения бизнеса, которые могут стоить больших потерь времени и денег
Рустем Кузьмин